TikTok已成功塑造了自身的全球影響力，許多企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始把握住這個(gè)獨(dú)特的平臺(tái)發(fā)布廣告，拓展品牌知名度，此文將分享一起優(yōu)秀的TikTok營(yíng)銷(xiāo)案例，詳細(xì)闡述其成功元素及戰(zhàn)略。

案例出自易賽諾，一家專(zhuān)業(yè)為中國(guó)企業(yè)品牌出海提供全面綜合的營(yíng)銷(xiāo)解決方案的企業(yè)，服務(wù)對(duì)象涵蓋制造商、電商賣(mài)家等多種類(lèi)型的客戶。這次他們成功幫助一家金屬破碎設(shè)備生產(chǎn)商在TikTok上收集到300+條詢盤(pán)線索，投放一個(gè)月CPA達(dá)到$4。

首先，讓我們看看他們的運(yùn)營(yíng)策略：基于清晰的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)——獲取詢盤(pán)線索并讓營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)跟進(jìn)訂單，他們首先選擇了強(qiáng)導(dǎo)流+線索收集廣告的投放形式，也即直接獲取詢盤(pán)線索。在投放期間，他們還對(duì)廣告預(yù)算、定向、素材以及表單設(shè)計(jì)等細(xì)節(jié)進(jìn)行了不斷的優(yōu)化，從而使線索數(shù)量穩(wěn)步增長(zhǎng)，成本逐漸降低并趨于平穩(wěn)。

至于創(chuàng)意策略，他們主要是通過(guò)全方位展示產(chǎn)品和工廠，以及設(shè)備的運(yùn)作過(guò)程，來(lái)展示真實(shí)的工廠情況，從而獲得了用戶的信任，覆蓋了更多的潛在目標(biāo)用戶，獲得了詢盤(pán)線索。

易賽諾根據(jù)客戶的需求為其落地“本地化”的解決方案，采取強(qiáng)導(dǎo)流競(jìng)價(jià)廣告+線索表單收集廣告的營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作，既考慮了品牌傳播，同時(shí)也注重效益的提取。他們的優(yōu)秀實(shí)踐提醒我們?cè)谶M(jìn)行相關(guān)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)一定要靈活運(yùn)用策略并及時(shí)調(diào)整，使每一個(gè)環(huán)節(jié)都能為品牌帶來(lái)價(jià)值。

在總結(jié)易賽諾這一成功案例的同時(shí)，我們還可以抽象出幾個(gè)關(guān)鍵課題。首先，明確的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)是成功的基石；接著，持續(xù)的優(yōu)化和調(diào)整是提升效果的關(guān)鍵，通過(guò)分析數(shù)據(jù)，對(duì)廣告預(yù)算，素材，設(shè)計(jì)等進(jìn)行微調(diào)，才能使成本降低，效益增加；再者，創(chuàng)意戰(zhàn)略必須抓住目標(biāo)用戶的需求，通過(guò)全方位展示以贏得用戶信任；最后，運(yùn)用本地化的營(yíng)銷(xiāo)解決方案，以滿足目標(biāo)用戶的需求，這樣才能最大化地實(shí)現(xiàn)品效合一。

整體來(lái)看，易賽諾的成功案例為我們?nèi)绾卧赥ikTok上實(shí)現(xiàn)有效的品牌推廣以及業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)化提供了寶貴的借鑒，相信通過(guò)這一案例分析，肯定能幫助到更多希望在TikTok上開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)工作的企業(yè)和營(yíng)銷(xiāo)人員。