易跨境電商學(xué)院的新一輪課程已經(jīng)順利開展，我們的講師團(tuán)隊(duì)為學(xué)員們帶來了豐富的知識和實(shí)用的技能。在上周的課程中，Gaby講師深入分析了B2B營銷渠道，而Daisy講師則為大家詳細(xì)講解了Google Search Ads的基礎(chǔ)知識。本周的課程內(nèi)容更加深入和實(shí)用，涉及了大量的實(shí)操練習(xí)，希望大家能夠通過這些實(shí)踐操作，更好地掌握所學(xué)知識，并在實(shí)際工作中運(yùn)用

Google Keywords Planner的高效使用

Google的關(guān)鍵詞規(guī)劃師是一個(gè)強(qiáng)大的工具，它不僅能夠根據(jù)輸入的關(guān)鍵詞提供相關(guān)數(shù)據(jù)，還能依據(jù)地理位置、語言和廣告網(wǎng)絡(luò)等多種條件進(jìn)行精細(xì)化篩選。通過這些篩選條件，我們可以找到最適合的關(guān)鍵詞和廣告組，從而優(yōu)化廣告投放策略。

搜索關(guān)鍵詞的分組技巧

搜索關(guān)鍵詞的有效管理是搜索廣告成功的關(guān)鍵。Gaby老師分享了多種關(guān)鍵詞分組策略，幫助我們更好地組織和利用關(guān)鍵詞：

1、結(jié)合產(chǎn)品分類建立關(guān)鍵詞分組

比如有多個(gè)生產(chǎn)線，那么每個(gè)生產(chǎn)線很自然組成一組關(guān)鍵詞，不同的產(chǎn)品對應(yīng)不同的廣告語

2、針對投放區(qū)域建立關(guān)鍵詞分組

不同國家關(guān)鍵詞會存在語言版本的差異。

3、針對投放時(shí)間建立關(guān)鍵詞的分組

比如周末節(jié)假日沒有人響應(yīng)，可以降低關(guān)鍵詞密度，也可設(shè)置針對季節(jié)性促銷的關(guān)鍵詞

4、針對投放預(yù)算建立關(guān)鍵詞分組

關(guān)鍵詞的預(yù)算是有區(qū)別的，將貴的關(guān)鍵詞單獨(dú)加以管理，重點(diǎn)監(jiān)控成本和惡意點(diǎn)擊

5、針對關(guān)鍵詞流量建立分組

關(guān)鍵詞流量分為大流量關(guān)鍵詞和低流量關(guān)鍵詞，大流量的關(guān)鍵詞肯定燒錢，如果遇上費(fèi)用有限，優(yōu)先投放低流量關(guān)鍵詞

關(guān)鍵詞匹配方式的精準(zhǔn)選擇

Google Ads可以讓你制定關(guān)鍵字和在什么樣的搜索輸入情況下出現(xiàn)關(guān)鍵字才彈出廣告，這就是所謂的關(guān)鍵字匹配方式，如何選擇關(guān)鍵字匹配方式很大程度上決定了投放廣告的效益。

1、完全匹配

只有在用戶輸入的搜索詞與設(shè)置的關(guān)鍵字完全一模一樣時(shí)才容許彈出廣告。采用完全匹配方式的廣告一般點(diǎn)擊率更高，但廣告曝光機(jī)會極少。

2、詞組匹配

詞組配對只有在搜尋用戶的輸入中包含該詞，包括同義詞、單數(shù)和復(fù)數(shù)、簡寫、串錯(cuò)字、相關(guān)搜尋和任何谷歌認(rèn)為是相關(guān)的搜尋字詞等等組時(shí) 才可能彈出廣告。詞組匹配比精確匹配更為靈活，更容易管理并獲得更多的廣告曝光機(jī)會。

3、廣泛匹配

廣泛匹配的范圍最廣，包括同義詞、單數(shù)和復(fù)數(shù)、簡寫、串錯(cuò)字、相關(guān)搜尋和任何谷歌認(rèn)為是相關(guān)的搜尋字詞等等，所以廣泛配對容易很快會將預(yù)算花光。廣泛匹配只適宜在有充足預(yù)算下投放一些預(yù)算做關(guān)鍵字研究時(shí)使用，看看用戶搜索關(guān)鍵字的變化。

搜索廣告系列的策略構(gòu)建

在Google Ads中，每個(gè)廣告系列都應(yīng)針對一個(gè)明確的業(yè)務(wù)目標(biāo)。Sherry講師帶領(lǐng)我們學(xué)習(xí)了如何創(chuàng)建廣告系列，并強(qiáng)調(diào)了選擇正確目標(biāo)的重要性。廣告系列的目標(biāo)包括銷售、潛在客戶獲取、網(wǎng)站流量提升、產(chǎn)品和品牌鐘意度增強(qiáng)、品牌認(rèn)知度提升以及應(yīng)用宣傳等。

搜索賬戶搭建

了解了搜索廣告系列的一些基礎(chǔ)知識以后，Sherry講師帶領(lǐng)大家到賬戶里去創(chuàng)建廣告系列，第一步就是選擇廣告系列目標(biāo)，一共有六個(gè)目標(biāo)，每個(gè)目標(biāo)適用的廣告類型是有區(qū)別的，需要特別注意一下。

銷售：搜索.展示.購物

潛在客戶：搜索.展示.購物

網(wǎng)站流量：搜索.展示.購物.視頻

產(chǎn)品和品牌鐘意度：展示.視頻

品牌認(rèn)知度和覆蓋面：展示.視頻

應(yīng)用宣傳：應(yīng)用

當(dāng)然，這個(gè)目標(biāo)是可以隨時(shí)更改的，而且不設(shè)置目標(biāo)也可以使用廣告系列設(shè)置。

搜索廣告的出價(jià)策略

不同的推廣目的，使用不同的出價(jià)方式，才能事半功倍哦~

廣告素材的撰寫

在撰寫廣告的時(shí)候，要弄清楚潛在客戶想看到的是什么樣的文字描述，這樣才能寫出吸引他的廣告。Sherry講師根據(jù)自己多年的經(jīng)驗(yàn)，為大家整理了一些更能吸引搜索者的撰寫廣告的技巧。

使用搜索者能夠看的懂的語言—廣告語語言的使用，也在很大程度上影響對搜索者的吸引程度；

廣告語的描述中能否覆蓋到客戶搜索的關(guān)鍵詞—能夠滿足客戶搜索結(jié)果的廣告語更能吸引點(diǎn)擊；

廣告語的首字母大寫加上品牌的宣傳內(nèi)容豐富詳實(shí)——一定會比簡短，無亮點(diǎn)的廣告語更有吸引力；

采用所有字詞首字母都大寫的格式，并且標(biāo)題中包含關(guān)鍵字的廣告在 60% 的時(shí)間內(nèi)點(diǎn)擊率都得到了提升；

如果您的品牌字詞是注冊商標(biāo)，在品牌名稱后添加“?”或“?”字樣可以給人留下更深的印象；

運(yùn)用別具一格的數(shù)字信息，廣告語將更引人注目，尤其是限時(shí)購買，折扣信息！

通過本次課程的學(xué)習(xí)，學(xué)員們將能夠更加熟練地運(yùn)用Google Ads工具，提升廣告投放的效果。希望大家能夠?qū)⑺鶎W(xué)知識運(yùn)用到實(shí)際操作中，不斷優(yōu)化和提升自己的廣告策略。如果在實(shí)踐中有任何疑問，我們的講師團(tuán)隊(duì)隨時(shí)歡迎大家的咨詢。讓我們攜手前進(jìn)，共創(chuàng)美好未來！