商場如戰(zhàn)場，隨著社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，中國市場的競爭愈演愈烈，與此同時(shí)，越來越多的企業(yè)瞄準(zhǔn)了國際市場，在那里，更是群雄逐鹿，十八般武藝，各顯神通。

瞄準(zhǔn)國際市場，不難；進(jìn)入國際市場，難；在國際市場展開客戶的搜索，更難；能在搜索中獲得訂單，難上加難。在這樣的形勢下，易賽諾迎難而上，為跨境電商企業(yè)提供精準(zhǔn)的整合營銷。

易賽諾的力量是強(qiáng)大的，影響是是深遠(yuǎn)的，但是他不甘心于此，他有著更大的野心，他想讓更多跨境電商企業(yè)快狠準(zhǔn)地進(jìn)入國際市場，占據(jù)國際市場份額，他想讓更多跨境電商企業(yè)擁有自己的電商團(tuán)隊(duì)，他把他的野心轉(zhuǎn)化成了行動(dòng)——成立了易跨境電商學(xué)院，整整十五載，十六屆培訓(xùn)，易賽諾不忘初心，易直前行。

今年的電商學(xué)院進(jìn)行了全新的改版，不但根據(jù)學(xué)員基礎(chǔ)分了不同的班級更是設(shè)置了系列課程，由淺到深，有針對性地進(jìn)行培訓(xùn)，保證每個(gè)學(xué)員都能得到提升。這一屆是基礎(chǔ)班，針對的是幾乎沒有接觸過跨境電商操作的人員，感興趣的小伙伴可以一起來聽啦！

今天，易跨境電商學(xué)院高級講師Carol將指導(dǎo)跨境電商企業(yè)快狠準(zhǔn)地邁出全球搜索的第一步。

課程內(nèi)容

Carol老師以輕松的提問互動(dòng)式開場，問了大家一個(gè)很有意思的問題：“外國人有什么特征？”大家都認(rèn)真思考，回答得都很積極，有的說嚴(yán)謹(jǐn)，有的說注重環(huán)保，最后的答案出來的時(shí)候，讓大家恍然大悟：“居然這么簡單？！看來消費(fèi)者分析也是一門學(xué)問！”

Carol老師通過分析歐洲人群特點(diǎn)的方式，引出了Google Trends和Consumer Baromete兩個(gè)工具，并帶領(lǐng)大家分析了這兩個(gè)工具的作用。比如Google Trends可以幫你衡量品牌知名度、為商務(wù)旅行做準(zhǔn)備、判定新市場、跟蹤科技趨勢并協(xié)助你更好地與受眾溝通。

本次課程是讓大家直觀的知道Google搜索廣告是什么和谷歌搜索廣告的核心要素。課程內(nèi)容深入淺出，讓人很輕松地get到最準(zhǔn)確的點(diǎn)。

一、谷歌搜索廣告是什么？

Carol老師講解了谷歌搜索廣告的構(gòu)成，并用一個(gè)案例帶領(lǐng)大家進(jìn)行實(shí)踐，讓大家不但知道谷歌搜索廣告由什么組成，更是讓大家知道這些因素如何設(shè)置，在哪兒展示以及有什么作用。在這個(gè)板塊，大家積極提問，透徹地理解了谷歌搜索廣告。

二、谷歌搜索廣告的出價(jià)策略

聰明的出價(jià)，合理的控制預(yù)算，是出價(jià)策略的核心。從剛開始使用Google，到有一定數(shù)據(jù)積累，不同階段你有不同的需求，這需要不同的出價(jià)策略。谷歌出價(jià)一般分為四個(gè)階段：

第一階段：新手要爭取最多數(shù)據(jù)

如果你是才開始使用Google的新用戶，請選擇“盡可能爭取更多點(diǎn)擊次數(shù)”的自動(dòng)出價(jià)。

第二階段：人工出價(jià)獲得優(yōu)質(zhì)流量

擁有一定數(shù)據(jù)后，你需要立刻轉(zhuǎn)變自己的出價(jià)策略，大部分用戶也都會處于這個(gè)階段——運(yùn)行了一段時(shí)間廣告，客戶也點(diǎn)擊和瀏覽了，但這個(gè)時(shí)候客戶轉(zhuǎn)化的數(shù)據(jù)還不夠，此時(shí)，請選擇“每次點(diǎn)擊費(fèi)用人工出價(jià)”。

第三階段：智能出價(jià)成為轉(zhuǎn)化高手

當(dāng)某一個(gè)廣告系列每個(gè)月的轉(zhuǎn)化達(dá)在30個(gè)到50個(gè)之間時(shí)，就又到了調(diào)整出價(jià)策略的時(shí)間了，你需要選擇“智能出價(jià)”來進(jìn)一步提高轉(zhuǎn)化率，剩下的事就交給Google，它會全力以赴幫你爭取更多轉(zhuǎn)化。

第四階段：精準(zhǔn)控制，成為出價(jià)高手

在Google智能出價(jià)的幫助下，你每個(gè)月的轉(zhuǎn)化越來越多，達(dá)到每個(gè)月50個(gè)轉(zhuǎn)化以上時(shí)，你就需要使用“目標(biāo)每次轉(zhuǎn)化費(fèi)用”作為出價(jià)策略。

三、谷歌搜索廣告的排名和展示機(jī)制

對于投放Google Adwords來說，最應(yīng)該知道的就是Google? Adwords的內(nèi)部排名機(jī)制，搞懂了內(nèi)部排名機(jī)制才能更好的控制廣告成本，提升整體的ROI。

Google Adwords通過廣告評級來確定關(guān)鍵詞在搜索結(jié)果頁的排名，廣告評級是通過出價(jià)金額和質(zhì)量得分進(jìn)行計(jì)算出來的。Google Adwords廣告評級=最高競價(jià)（maximum bid price）x質(zhì)量得分（Quality Score）。

廣告評級決定廣告排名，在同一頁面上顯示的廣告順序和位置由廣告評級決定。

廣告評級中的要素包括出價(jià)以及廣告、關(guān)鍵字和網(wǎng)站的質(zhì)量（使用質(zhì)量得分衡量）。因此，即使競爭對手的出價(jià)比您高，只要你的關(guān)鍵字和廣告的相關(guān)性更勝一籌，你仍然可能贏得較高的排名。

每當(dāng)你的廣告有資格進(jìn)行展示時(shí)，系統(tǒng)都會重新計(jì)算廣告評級，因此，受當(dāng)時(shí)競爭情況的影響，您的廣告排名可能會發(fā)生變動(dòng)。

四、谷歌搜索廣告的要素之”三重匹配”原則

谷歌搜索廣告是一種通過使用Google 關(guān)鍵字廣告或者Google遍布全球的內(nèi)容聯(lián)盟網(wǎng)絡(luò)來推廣網(wǎng)站的付費(fèi)網(wǎng)絡(luò)推廣方式?？梢赃x擇包括文字、圖片及視頻廣告在內(nèi)的多種廣告形式。當(dāng)用戶利用某一關(guān)鍵詞進(jìn)行檢索，在檢索結(jié)果頁面會出現(xiàn)與該關(guān)鍵詞相關(guān)的廣告內(nèi)容。關(guān)鍵字有三種匹配方式：精準(zhǔn)匹配、詞組匹配和廣泛匹配。其中，精準(zhǔn)匹配的廣告效果是最好的。

關(guān)鍵詞精準(zhǔn)匹配有三個(gè)原則：分別是賬戶關(guān)鍵字和用戶搜索詞的匹配、用戶搜索詞與搜索廣告素材的匹配以及搜索廣告素材與網(wǎng)頁著陸頁信息的匹配。

大家聽課很認(rèn)真，看到重點(diǎn)都拿手機(jī)來記錄。